大道理都懂，什么堅持，什么努力……很多人可以把這些說得天花亂墜，但是真正做起來卻像個無頭蒼蠅一樣，沒有方向。我今天說得也是這幾個詞，但是確實以真實的故事形式來表達。

        作為湖南精城特種陶瓷有限公司的一名普通的國內(nèi)銷售人員。我的工作就是挖掘客戶，說到挖掘，就是找到客戶，面向客戶，面談客戶，想念客戶，然后再聯(lián)系，再約會，再談，再約....…這和談戀愛沒有什么區(qū)別。而你有多少客戶，就代表你必須有同時和很多異性談戀愛的心理素質(zhì)。
 

 

        事情發(fā)生在四川，我是精城特瓷負責(zé)四川地區(qū)的業(yè)務(wù)代表。我有一次在四川跑業(yè)務(wù)，認識到了一個意向客戶，和這客戶是一見傾心，并且時刻保持著緊密的聯(lián)系。經(jīng)過多次拜訪，客戶對我們的產(chǎn)品很有信心。邀約我們帶工程師到現(xiàn)場進行測繪，第二天我立馬帶著工程師趕飛機過去進行實地測繪。并達成合作關(guān)系。這一切看似很順利。合同下來的時候我知道并不是想象的那樣。按照合同的付款條件，給我們出貨方并不是特別理想。因為其產(chǎn)品都是定制產(chǎn)品，定制產(chǎn)品的意思就是我們公司必須提前采購主要結(jié)構(gòu)，然后進行加工。而給我們的付款條件卻沒有預(yù)付款。沒有預(yù)付款就得自己承當(dāng)前期的所有風(fēng)險。這放到合同合作中是大忌。所以我們公司領(lǐng)導(dǎo)不同意這樣的付款條件，合同沒有順利的走下去。經(jīng)過與客戶溝通最終也沒能得到很好的結(jié)果。然后在歷經(jīng)長達7個月的時間我并沒有放棄，在這七個月我與客戶進行無數(shù)次的聯(lián)系與溝通拜訪。終于客戶答應(yīng)給預(yù)付款。這個單我真的沒有想到還能達成合作。卻偏偏在時隔這么久又做成了。讓我相信，只要你堅持，不放棄，奇跡是會出現(xiàn)的。
 

 

        本次制作的是水泥廠使用的煤粉輸送管道。其難度是要求現(xiàn)場測繪，測繪難度高，管道都在十米以上的高空之中。我公司測繪工程師擁有專業(yè)的知識，與成熟的實地測量技術(shù)。能精準的測繪出管道的走向與管道的設(shè)計。后續(xù)安裝只要按照圖紙安裝百分百吻合。以前客戶用的管道也是耐磨陶瓷的，使用壽命卻只能達到半年不到。而客戶使用我們的耐磨陶瓷管道，我們承諾給客戶的是使用三年以上。這么強大的質(zhì)量的對比，這么專業(yè)技術(shù)的服務(wù)，這么持之以恒的業(yè)務(wù)員。 

        親愛的客戶您沒讓我失望。我也不會讓您失望的。我們的產(chǎn)品能給您的設(shè)備增加更好的保障。  

        精城特瓷：您身邊的防磨專家。